"白酒教父" or "带货网红"，吴向东想当白酒行业的雷军

近日，珍酒李渡发布功绩预警。

阐昭着示，2025 上半年，该集团营收为 24 亿至 25.5 亿元东说念主民币，比拟前年，下滑 38.3% 至 41.9%，净利润降 23% 至 24%，非海外设施净利润瞻望下落 39% 至 40%。

预警发布的同期，放浪的阛阓先生似乎又展现出了我方非感性的一面，在发布大跌的功绩预警之后，珍酒李渡的股价反而大幅高潮。

客不雅来看，不光是功绩影响，股价的变动包含的成分许多，珍酒李渡高潮，可能主因还在于阛阓对异日的期待。

投资者的这份期待，可能就要归功于珍酒李渡首创东说念主吴向东了。

近两个月，吴向东一直朝着"网红"的地点辛勤，在微信视频号上相等活跃，网感澈底。

视频内容亦然语不惊东说念主死不断，创造了"我要为咱们白酒行业代言"、"为高慢干杯"、"酒是男东说念主的 labubu "等等一系列金句，十分吸睛，不少视频点赞过万，斩获了不少流量，大有白酒界雷军的既视感。

借助短视频，借助自身的 IP，把各方的利益绑定在了悉数，让不少投资者、经销商对异日充满了信心。

不外，短视频营销毕竟是流量念念维，对白酒企业来说，吉凶未知。

增长的本体不是流量问题，而是政策问题

和其他首创东说念主相似，走到前台要流量天然是为了变现。

和多样金句穿插的，是订价 800 元的珍酒"大珍"，以及 7 月爆满，8 月列队的"万约定约"招商筹商，打着 " 一瓶酒，一群东说念主，一个创富筹商 " 的旗子，试图快速拓展经销商聚集。

与此同期，还带来全新的品类：一款叫"牛市"的啤酒，价钱 88 元。

充满噱头的全新址品、次高端大单品、流量拉动经销商队列。在白酒下行阶段，这倒不失为一种避重就轻的嘱咐。

诚然看上去很有杀伤力，既有分发又有居品，又是"白酒教父"吴向东牵头，噱头澈底，但期间毕竟变了，这三招可能齐有 BUG。

1、新址品能弗成边界化？

88 元、牛市，研发三年之久，光听这两个名字，这研发时候，就很网红，很有噱头，以致屏幕前的我（股市老韭菜了）也想尝试一下。

但是这几年的股民，懂得齐懂，少赔当赚了，反而在段子手的说念路上越走越远，兜里剩的未几的子儿，想讨个彩头，消费这 88 元 372ml 的牛市还真得预计预计。

其实不光股民，消费下行周期，高端啤酒还真不灵。

此前阛阓上也有百威内行、青岛百年之旅这样的超高端居品，但总体占比不及 1%，咫尺基本上是半废弃的景象。

说白了，88 元订价可能还是太高了，受众窄，可能很难复古边界化销量。

2、次高端阛阓恐难有竞争力。

啤酒是花活高过履行，订价 888 元的次高端"大珍"等于玩真的了，不仅在视频号中屡次说起，还专诚邀请了姚安娜来现代言东说念主。

仅仅，把我方定位在次高端 + 酱酒这个阛阓，简直有些 ………

这样说吧，诸位男嘉宾，倘若刘亦菲、高圆圆、孟好意思岐放你眼前，你会选谁？

谜底是不言而喻的。

"大珍"这个价钱带的"刘亦菲"，等于茅台 1935。

疏浚价钱，酒的第一性旨趣就决定了，90% 的东说念主必选茅台，你不错说这是茅台酒，你不错说这底本是 1000 元的酒，以致 1935 这个名字齐有许多故事不错讲。

说白了，1935 在千元价钱带干不外五粮液和老窖的 1573，退下来拿抓这些二三线白酒等于降维打击。

况且后头还有习酒这个根正苗红的酱酒在等着。

另外，从方针客群来看，吴向东似乎是想借着姚安娜这个比较年青的明星，来亲连年青东说念主。但是吧，888 元这样贵，这价钱真实年青东说念主能消费的起？

何况，年青东说念主爱不爱喝白酒这事儿还另说。

天然，消费者的维度仅仅一方面，惟有经销商欢喜卖，酒企相似能收货。就看怎样给经销商画大饼了。

3、网红 + 经销商策略能弗成班师？

不同于雷军、董明珠、周云杰这些新老玩家，作念 IP 是为了亲近 C 端，奉行我方的居品。

吴向东这个 IP 是"，意在沛公意在沛公"，瞅准的不是什么年青东说念主，不是喝酒东说念主群，而是 B 端经销商这个群体。

天然，方针莫得变，亦然为了奉行我方的居品"大珍"。

在其视频内容中，屡次出现其"万约定约"招商现场的发言画面，通过推出" 30 万货款 +3 万保证金 + 获赠公司股票"的低门槛政策，眩惑中小经销商入局。

看似是 ToC 搞流量，实则是 ToB 为了带货给经销商。

销售方面，吴向东的策略是饥饿营销，限量供应。

东说念主为营造一种稀缺的氛围感。再类似优惠的政策，每东说念主限购 100 箱的法例，小经销商很难经得住招引。

客不雅来看，这如果七八十块钱的光瓶酒，这样干还能理解，因为光瓶酒的需求更等闲，需要更多的烟栈房、便利店这样的毛细血管般的结尾来推，消费者尝鲜的资本很低，几十万的货动销也不会差到那里去。

卖 888 元的"大珍"，昭着更需要大商的能量，说白了，小商没那么多的优质客户资源，很可能推不动这样贵的酒，甩手不问可知。

总的来说，这三个杀招，齐更像是功绩下滑之后，流量念念维下的产物，短期照实是能够提供一些增量，但遥远来讲，这可能对雇主的个东说念主品牌是一种极大的破钞。

流量念念维，自身是为政策就业的，芒格说过"信任一朝坍塌，想要从头开辟相等极重"。

比如雷军，运转的时候，照实能为小米带来极大的温和度，以及口碑，但是三个花季仙女车祸发生后，全网公论一派哗然，直到咫尺，雷军的口碑在聚集上亦然评述不一 ......

况且，纵不雅雷军、方洪波、周云杰等东说念主，齐是在政策的基础上，放大了我方的个东说念主的魔力，从而达到引流的着力，说白了，这是个先有鸡还是先有蛋的问题。

这个流量能弗成一直玩下去，能玩多久？可能是需要深念念的问题。

首创东说念主 IP，要缝合"割裂感"

运营首创东说念主 IP 流量，关键在于居品和东说念主设之间弗成有割裂感，雷军为什么能带动小米汽车的销量？

最初得有小米全家桶、低价神机这种低廉又好使的居品，然后智力靠亲民的形象，搭精巧量这条快车说念，在获取优质的居品体验之后，消费者又会认同雷军靠谱的形象，从而变成良性的阐发闭环。

在居品上，高端啤酒的质料好，毛利高不假，但难卖亦然真。阛阓在"牛市工夫，这个嘱咐没问题，"完全不错效仿全球汽车收购兰博基尼，比亚迪推出高端品牌仰望，走心不走量，树一个高端的心智在这，然后搭配一些价钱更低的居品走量。

但问题是，阛阓并不"牛"，供给还是充足的阶段。

说到心智，白酒自身就有高端属性，珍酒李渡的出生，有一定的有名度，品牌势能自身等于够的。

比如五粮液旗下子公司最近就推出了一款售价十几元的啤酒，价钱可能还不到主流的区间，但五粮液这三个字自身就自带流量，和其时的茅台冰淇淋相似，会让东说念主有尝试的期许。

这时候，首创东说念主 IP 的作用，是应该让更多东说念主看到这款酒，公关部门是不是不错给吴向东找个地摊，配上点串，然后再"高慢"，这样的场景是不是更恰当啤酒的消费场景？也比高等酒局更亲民一些？

客不雅的讲，就算这款牛市够好，吴向东这个"网红"在 C 端给销售的扶植可能也不够。

营销端，大珍的问题也类似，招商的方针以小商为主，就需要厂商，或者说吴向东给经销商提供足够的势能，这样经销商才好奉行。

况兼，珍酒、李渡，这两个品牌自身就很有历史底蕴，有许多的故事不错挖掘，仅仅需要被更多的东说念主知说念。

既然作念短视频，吴向东是不是不错探秘自家酒厂？讲讲品牌故事？借着吴向东的资源拉上某个有名企业家悉数喝喝酒？这样无形中就不错拉近和消费者的距离，放大我方的品牌上风。

这样下来，不管是经销商，还是消费者，齐能护理到，也不会过多的破钞吴向东多年积蓄下来的白酒教父的声誉。

另外，比拟其他白酒巨头，吴向东的上风在于珍酒李渡自家的产业，天眼查 APP 深化，吴向东盘曲持有六成以上的股份，这就意味着珍酒的方案链条简便，转向相对容易。

是以，既然作念网红了，也想要亲连年青东说念主了，是不是不错在政策层面上加码？

比如更年青化的居品，在年青东说念主中流行的低度酒，调味酒等等，价钱是不是也不错往下落一降？

居品低端化的同期，吴向东的打造的东说念主设也说的通了，东说念主设和居品之间就也就莫得了割裂感。

玩互联网，这是传统酒企的残障，吴向东开了一个好头，但是怎样落地，仍然是值得探讨的问题。

想作念白酒行业的"雷军"，其实并没错，概况这亦然下滑周期中，珍酒李渡能能否止住颓势的关键所在。

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