封面新闻记者 张越熙

双11参预第16载，肖龙参与了15次。肖龙是阿么女鞋的首创东说念主。这家缔造于2009年的女鞋品牌，生于成皆，依然成长为各大电商平台的头部商家。比起本年在双11力争拉新延迟的女鞋新品牌，肖龙如今濒临双11显得愈加挥洒自由。

2006年，才上大学一年事的肖龙在淘宝上开店卖服装。依靠成皆鞋业产业带，2009年运行转行，在淘宝创立了阿么女鞋品牌，同庚也作念了淘宝商城（天猫前身），据称是四川第7家开淘宝商城的卖家。阿么女鞋随从淘宝沿路成长，自后冉冉又设备了唯品会、京东等电商和短视频平台，作念多渠说念发展。

近几年，收拢了直播电商风口的肖龙运行亲身直播，每天直播十几个小时，为阿么女鞋圈住了一波坚实的女性粉丝。肖龙告诉记者，品牌缔造以来，每一年的双11，阿么皆莫得缺席过。回首第一次参与双11，他们只卖了1000多双鞋子，到了2015年的双11，阿么准备了16万双鞋子，创造了第一次销售的巅峰成绩。

本年，阿么参与了多个平台的双11。“如今作念双11，我唯有商酌好卖什么价钱，准备好商品供应链、备妙品就行。当今的双11，更多的是品牌权谋念念路。”肖龙共享他对双11的交融，双11依然成为一个电商行业进攻的查考，作念电商，不作念双11就不叫电商。

谈及双11在阿么品牌的成长中饰演了什么样的脚色，肖龙坦言，最大的收益在于让阿么品牌的影响力不断延迟。“咱们成绩了好多老顾主，比如在抖音，咱们品牌的复购率是第一，曩昔我会谨防于作念营销，当今我但愿给用户创造专有的价值。例如曩昔咱们在促销节点，可能会越卖越低廉，一场双11下来客单价会比拟低，但如今咱们客单价最高的居品能作念到1500元，平均的价钱基本在400多。这也让我矍铄了一直作念下去的信心。”

肖龙总结，借助双11的品牌影响力，眩惑了新粉，新粉成长为老粉，老粉又不断复购，双11带来了用户不断传播的“东说念主心红利”，股东品牌参预良性轮回。“关于一个老电商东说念主来说，我有一个预判，因为每年促销的节点好多，消耗者和商家依然对双11的购物柔软有所下跌，那品牌何如留下消耗者，我合计要津照旧要将在意力转头居品。”肖龙先容，以阿么为例，原先作念的是牛羊猪的鞋子皮料，如今运行探索马皮，这种材料延展性沸腾肠更高，居品的客单价上去了，但更受消耗者迎接。“咱们信服，雅致作念居品，坚抓咱们想要传递的匠东说念主精神，一定能把成皆手工女鞋，带向全寰球。”肖龙畅想。